Resposta direta: lance é uma oferta que o cliente faz para tentar antecipar a contemplação no consórcio. Existem três tipos: lance livre (o cliente escolhe o valor), lance fixo (o percentual é definido pelo grupo) e lance embutido (usa parte da própria carta de crédito). O lance aumenta a chance, mas não garante a contemplação, e as regras mudam por grupo e por administradora. Ao explicar, mostre o número, diga o que é regra do grupo e nunca prometa data.
> Os números do exemplo são hipotéticos. Percentuais, limites e horários de assembleia estão no contrato do grupo; confira sempre com a administradora.
Quais são os três tipos de lance?
| Tipo | Quem define o valor | De onde sai o dinheiro | Efeito sobre a carta |
|---|---|---|---|
| Livre | O cliente | Recurso próprio | A carta continua inteira |
| Fixo | O grupo (percentual definido) | Recurso próprio | A carta continua inteira |
| Embutido | O cliente, dentro de um limite do grupo | De parte da própria carta | O crédito líquido fica menor |
Em todos os casos, a contemplação por lance depende de o lance ser aceito naquela assembleia, conforme os critérios do grupo. Para outros termos, veja o Glossário do consórcio.
Exemplo com números: o que o lance embutido muda?
Hipotético. Carta de R$ 100.000 e lance embutido de 25%.
| Item | Valor |
|---|---|
| Carta de crédito | R$ 100.000 |
| Lance embutido (25%) | R$ 25.000 |
| Crédito líquido após a contemplação | R$ 75.000 |
O cliente precisa entender isso antes de ofertar: se ele conta com os R$ 100.000 inteiros para comprar o bem, o embutido vai deixá-lo com menos. Se o bem custa R$ 100.000, ele terá de completar a diferença com recurso próprio. O limite do embutido varia por grupo.
Como o vendedor explica sem prometer?
- Pergunte para quando o cliente precisa do bem. Isso mostra se o lance faz sentido.
- Explique o tipo de lance em uma frase e mostre o número na simulação dele.
- Diga o que é regra do grupo: limite do embutido, percentual do fixo e horário limite da assembleia.
- Use sempre "aumenta a chance". Nunca "você será contemplado" nem "em poucos meses".
- Combine o próximo passo: quando ele decide e quem registra o lance.
Para responder ao "demora demais", veja Objeções na venda de consórcio.
Quais são os erros mais comuns com lance?
- Esquecer o horário limite da assembleia e perder a rodada.
- Contar com a carta inteira depois de um lance embutido.
- Comparar lances de grupos diferentes como se as regras fossem iguais.
- Prometer contemplação para fechar a venda, o que é publicidade enganosa.
O que registrar sobre o lance de cada cliente?
Valor ofertado, tipo, data da assembleia e resultado. Com isso, o vendedor sabe quando retomar a conversa ("no mês passado seu lance não foi aceito; quer rever?") e o gestor vê quem está parado. Veja Funil de vendas de consórcio e Cliente visualizou e sumiu.
Como o GFCON ajuda?
Segundo o site oficial, no GFCON os leads do WhatsApp e do Instagram entram sozinhos no CRM, o funil tem etapas personalizáveis e cada vendedor vê só os próprios dados. Você pode criar uma etapa para "aguardando assembleia" e anotar o lance de cada cliente no cadastro.
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Resumo rápido
- Lance livre, fixo e embutido: o cliente escolhe, o grupo define ou sai da própria carta.
- Lance aumenta a chance, mas não garante contemplação.
- No embutido, o crédito líquido fica menor.
- Mostre o número e diga o que é regra do grupo.
- Registre o lance e a data da assembleia.
Perguntas frequentes
Lance garante a contemplação?
Não. Ele aumenta a chance, mas a contemplação depende das regras e da disputa no grupo.
Posso dar lance em qualquer assembleia?
Em geral, sim, desde que a parcela esteja em dia e dentro do horário limite. Confirme no contrato.
Lance embutido é de graça?
Não. O valor sai da própria carta, então o crédito disponível fica menor.
Qual lance é melhor?
Depende do perfil e do grupo. Compare o custo e o crédito líquido de cada opção.
Fontes
- Lei 11.795/2008 (Sistema de Consórcios): https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2007-2010/2008/lei/l11795.htm
- Banco Central do Brasil, consórcios: https://www.bcb.gov.br/estabilidadefinanceira/consorcios
- Código de Defesa do Consumidor, Lei 8.078/1990: https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8078compilado.htm
- GFCON, página inicial: https://gfcon.com.br/?utm_source=blog&utm_medium=artigo&utm_campaign=lance-de-consorcio-como-explicar (visto em 06/11/2026)
